Miskopen?
Blackpool ligt alweer achter ons. Als je geweest bent, ben ik benieuwd naar wat je gekocht hebt. Want de dealer-room is overweldigend. Toen ik zo’n 25 jaar geleden voor het eerst ging, kwam ik thuis met veel van de nieuwste close-up trucs en de nodige DVD’s (dat waren glimmende schijven die videomateriaal bevatten :-).
Na een paar maanden merkte ik dat:
- ik de helft niet meer geopend had,
- een kwart tegenviel door bijvoorbeeld de kwaliteit van het materiaal. Of omdat de methode toch veel hoek-gevoeliger was dan ik dacht of een andere reden,
- en het laatste kwart op mijn bureau lag te wachten op het inlossen op de belofte die ik zelden inloste: “Aan deze trucs ga ik net zolang werken tot ze briljant zijn in mijn handen!”
Ik herinner me een bezoek aan een bejaarde goochelaar begin jaren negentig die vol trots een berghok van 5×5 meter liet zien met stellages vol met trucs. 80% lag daar ongeopend. Ondanks dat dat schrikbeeld me hielp om te herkennen dat mijn aankopen lang niet altijd nuttig waren, komt het zelfs vandaag de dag nog soms voor.
Marketing als illusie.
Want de opwinding van het moment verleid ons. Bijvoorbeeld
- een geweldige demonstratie,
- een enthousiaste verkoper,
- kreten als ‘the ultimate version of…’, ‘you will never get better audience reactions’, ‘easy to do’, ‘never seen before method’, ‘Copperfield says he was badly fooled and it was an instant part of my repertoire!’ en dan nog
- de – gelukkig steeds minder voorkomende- teasers waar de moeilijke of trage momenten zijn uitgesneden die je doen denken dat de truc een instant wonder is.
Je zou kunnen zeggen dat marketeers dezelfde verleidingstechnieken gebruiken als goochelaars, illusionisten en mentalisten. Ze prikkelen je met informatie die deels waar is en deels bluf is. Zo buigen ze je waarneming van de feitelijke realiteit om.
Emotie neemt je besluitvorming over
Al die dingen jagen adrenaline, endorfine en dopamine door ons lijf. Het verandert de manier waarop we tegen de wereld aankijken. Net zoals het bekijken van een voetbalwedstrijd van je favoriete team je beoordeling van de beslissingen van de scheidsrechter vaak beïnvloed.
Dan neemt emotie de besluitvorming over. Die emoties worden geprikkeld door wat hierboven staat en stimuleren bijvoorbeeld
- je FOMO (Fear of Missing Out),
- een onverwachte golf van hebberigheid om het nieuwste van het nieuwste te hebben,
- een vaag maar sterk verlangen om erbij te horen,
- denken dat je een shortcut hebt gevonden naar instant succes,
- of simpelweg het sterke verlangen om de methode te ontdekken.
Miskopen zijn geen drama natuurlijk
Daar is op zich niets mis mee. Want je leert van elke truc die je koopt wel iets. En het is ook bevredigend om je kennis van methodes en principes verder te ontwikkelen. En je leert je jezelf beter kennen. Wat voor soort trucs ligt me en welke niet? Welke stijl en rekwisieten trekken me aan? En je aankoop helpt de economie draaiende te houden natuurlijk. Want elke branche levert producten die zelden of niet meer gebruikt worden: boeken die nooit gelezen worden, handig gereedschap dat in de schuur staat weg te roesten, decoraties voor je huis die toch niet bevallen, en ga zo maar door.
Maar als je toch iets selectiever wilt worden zou je de volgende dingen kunnen overwegen.
- Als je een golf van koop-emotie voelt sta dan even stil en visualiseer jezelf met die truc in de praktijk over een paar jaar. Zie je jezelf die truc doen? Heb je ooit iets soortgelijks gedaan? Ga je geld, tijd en moeite investeren om dit te leren? Hoeveel andere trucs die je al hebt liggen moet je nog ontwikkelen?
- Of zet de truc die je wilt kopen op een wishlist. Kijk over drie maanden op die wishlist: voel je nog dezelfde opwinding. Veel sites bieden die mogelijkheid ook.
- Beschrijf je stijl, goochel-persoonlijkheid en wat voor soort trucs of acts daarbij horen. Als je komische stand-up goochelacts vallen de meeste close-up trucs af bijvoorbeeld (tenzij je een mogelijkheid ziet om die groter te maken, of je denkt dat je de methode kunt gebruiken). Als je een zeer gestileerde close-up goochelaar bent vallen goedkoop uitziende rekwisieten af. Enzovoort.
- Ten slotte: welke thema’s spelen een belangrijke rol in je scripts? Science fiction thema’s zoals tijdreizen of instant transport van materie. Of ben je meer filosofisch? Of romantisch? Dan kun je door die bril kijken naar trucs en beoordelen of die bruikbaar zijn.
George Parker
George Parker is professioneel illusionist/mentalist. Hij is sinds 2005 lid van de faculty van Jeff McBride’s Magic & Mystery School, trad vele malen in het Magic Castle op, maakte vier one-man magische theatershows, is auteur van “Index-terity” en “Performing Magic with Impact”, de bestseller “Het Kleine Boek van de Creativiteit” en “Creatief Transformeren” en deed vele duizenden shows in meer dan 35 landen.